Ein Unternehmen ist nur so erfolgreich wie sein Vertrieb. Deshalb hat Daniel Karner mit DAELL Consulting die Mission, Unternehmen dabei zu helfen, durch die Implementierung leistungsfähiger Vertriebssysteme eine stabile Marktpräsenz zu erreichen. Sein externes Vertriebsteam gewährleistet langfristig die Wettbewerbsfähigkeit seiner Kunden. In diesem Artikel erklärt der Vertriebsexperte, warum es jetzt der richtige Zeitpunkt ist, ein starkes Vertriebssystem aufzubauen.
Die Industrie in der DACH-Region befindet sich im Wandel. Schlüsselbranchen wie Automobil- und Maschinenbauindustrie kämpfen nicht nur mit kurzfristigen Nachfragerückgängen aufgrund der schwachen Konjunktur, sondern stehen auch vor grundlegenden strukturellen Veränderungen, die sich in Umsatzrückgängen von bis zu zwölf Prozent widerspiegeln. Die Auftragslage für die nächsten sechs bis zwölf Monate bleibt unsicher und erfordert von Unternehmen zunehmend proaktives Handeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben – insbesondere durch klare Vertriebsprozesse und den systematischen Aufbau einer effektiven Vertriebspipeline. „Die Industrie steht vor großen strukturellen Herausforderungen, die sich in drastischen Umsatzrückgängen zeigen“, warnt Daniel Karner von DAELL Consulting. „Viele Industrieunternehmen haben keine klar definierten Vertriebsprozesse. Die Neukundengewinnung erfolgt oft unstrukturiert und lässt sich kaum skalieren – was langfristig zu Umsatzeinbußen führt.“
„Die Situation in der Industrie ist ernst, aber keineswegs hoffnungslos“, fügt der Experte hinzu. „Ein systematisches Vertriebssystem kann Unternehmen dabei helfen, diese aktuellen Herausforderungen zu bewältigen – es ist also entscheidend für den Erfolg.“ Mit DAELL Consulting unterstützt Daniel Karner Unternehmen bei der Etablierung eines solchen Systems. Mit seinem bewährten Fünf-Schritte-Ansatz hilft er seinen Kunden dabei, ihren Wettbewerbsvorteil langfristig zurückzugewinnen und systematisch neue Kunden über gezielte Verkaufsmethoden zu gewinnen.
Ein wichtiger Bestandteil dieses Ansatzes ist beispielsweise das Erstellen eines Kundenavatars zur präzisen Zielgruppenansprache ermöglicht wird.
Das Besondere an Karners Ansatz: Das Team von DAELL Consulting setzt das System direkt vor Ort um – dadurch sparen Kunden Kosten für den Aufbau eines eigenen Teams und profitieren stattdessen direkt von nachhaltigen Umsatzsteigerungen.
Der strategische Wert des aktuellen Marktes
„Im Jahr 2024 erwirtschaftete die deutsche Industrie mit insgesamt etwa acht Millionen Beschäftigten einen Gesamtumsatz von 2,9 Billionen Euro“, sagt Daniel Karner dazu.
„Es handelt sich also um einen Markt mit enormem Potenzial – jedoch machen schnelle Änderungen und steigender Wettbewerbsdruck vielen Unternehmen Probleme.“ In diesem Umfeld wird es immer wichtiger ein systematisches Vetrriebssystem aufzubauen.
Unternehmen welche ausschließlich auf Bestandskunden setzen riskieren abgehängt werden.
Gerade in dieser Marktlage geprägt durch zahlreiche Unsicherheiten braucht man eine Strategie welche kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.
Dennoch unterschätzen viele Firmeneigner oder Entscheider im Management oftmals noch immer wie wichtig ein proaktiver Ansatz im Bereich des Sales & Marketing wirklich sein kann.
Oftmals wird dies als reine Kostenstelle betrachtet obwohl sie mittel- bis langfrsitige Erfolge liefern können
Regelmäßiges Follow-up kann z.B.die Abschlusswahrscheinlichkeit um bis 30% erhöhen.
Gerade bei industriellen Produkten wo Entscheidungsprozeße oft mehrere Wochen oder gar Monate dauern sind sorgfältige Beziehungspflege sowie strategische Marktbearbeitung essentiell wichtig.Verkaufen heißt hier nicht Sprint sondern Marathon ,der Schlüssel zum Erfolg liegt im Ausbau einer funktionierenden Pipeline
Mit DAELL Beratung zum proaktiven Sales System
Deshalb bietet DAEL Beratung genau jene Unterstützung an,die Firmenkunden benötigen.Egal ob Kundengewinnnung,Teminierung oder Prozesoptimierung :das externe Sales Team kümmert sch darum.Dadurch erhalten unsere Klientnen monatlich feste Termine mir qualifizierten Interessentn ,was Zeitaufwand reduziert sowie Successquote erhöt
„Gleichzeitig legem wir unseren Fokus auf interne Sales Prozesse unserer Klientnen“ berichtet HerrKarner weiterhin
Wir optimieren kontiunierlich diese Prozeße damit sie möglichst kosteneffizient gestaltet werden.Unser Ziel besteht darin kaufbereite Kunde zu generien,Gewinnmargrn steirgen sowohl nachhaltiges wachstum fördern.Streuverluste wollen wir vermeiden“
Um dies erfolgreich umsetzen können bieten wir individuell angepasste digitale Trainingsprogramme an,wodurch Mitarbeiter als auch Führungskräfte optimal weitergebildet werden können.So stellen wir sicher dass gesamte Untermehmen optimal ausgestattet sind dem aktuellen Marktgegebenheiten entgegenzuwirken
Daniel Karners Beitrag zur Verbesserung Ihrer Saleperformance
Zudem bietet HerrKarmer Schulunge an,wobei sowohl Mitarbeiter als auch Unternehmensleitung unterrichted wedren.Hauptbestandteil dieser Schulunge sind moderne Onboarding Methodik.Ferner lernen Teilnehmer strategisches Denken welches nicht nur für das Thema Sale relevant is sondern ebenso für Ihre gesamte Struktur des Untermehmens
Unternehmen,die mit HrrKarmer zusammenarbeiten erhalten keine theoretischen Konzepte sondern praxisnahe Lösugen.Alle Strategien wurden über Jahre hinweg entwickelt sowie verfeinert während seiner Tätigkeit beim Direktvertriwb verschiedener Indutriekonzerne
„Unsere Zusammenarbeit zeigt immer wieder wie wichtig derrAufbaueines starkensVertrbiebwystems füe Ihren nachhaltogen Erfolg is-insbesondere aktuelle Marktlage“
Mit unserem Angebot möchten wir Ihnen mittels digitalisiertem Vetrriebsystem helfennStrukturwnaufbzuen welche sofortige Ergebnisse liefert sowie Langzeitwachstum sicherstellen“
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