Nachhaltiges Wachstum für Fitnessstudios: Tipps zur Auswahl der richtigen Agentur
Verl (ots)
Immer mehr Fitnessstudios setzen auf externe Agenturen, doch oft bleibt der erhoffte Erfolg aus. Probleme wie unqualifizierte Kontakte, fehlende Unterstützung oder unerfüllte Erwartungen sind weit verbreitet. Luca Weigel und Antonios Kompodietas von Mitglieder Wachstum erklären, wie man seriöse Agenturen erkennt und welche entscheidenden Faktoren zur erfolgreicher Zusammenarbeit beitragen.
Für Betreiber von Fitnessstudios ist die Gewinnung neuer Mitglieder ein zentraler Erfolgsfaktor. Viele setzen auf die Zusammenarbeit mit Agenturen mit der Hoffnung auf schnelle Erfolge. In der Praxis sieht die Realität jedoch oft anders aus: Oft sind die Kontakte nicht erreichbar, Interessierte erscheinen nicht zu vereinbarten Terminen oder brechen nach kurzer Zeit wieder ab. „Wir hören oft von Studios, die frustriert sind nach einer Zusammenarbeit mit einer Agentur, die ihnen nur schlechte Leads geliefert hat“, berichtet Luca Weigel von der Werbewunder GmbH.
Ein häufiges Missverständnis: Das eigentliche Problem liegt oft nicht im Marketing, sondern im fehlenden Vertriebsprozess. Genau hier setzen Weigel und Kompodietas mit ihrem Unternehmen Mitglieder Wachstum an. Sie haben eine Methodik entwickelt, die über reine Leadgewinnung hinausgeht. Ihre Erfolge sind nicht nur theoretisch, sondern auch praktisch nachweisbar: In ihrem eigenen Studio schlossen sie innerhalb eines Jahres über 1.200 Verträge ab. Auch externe Studios profitieren von ihrem Wissen. Ihr Ansatz verdeutlicht, dass für nachhaltiges Wachstum mehr notwendig ist als nur Werbung – es bedarf eines Systems, das sich im Alltag eines Studios bewährt.
Wie Fitnessstudios seriöse Agenturen erkennen
Bei der Zusammenarbeit mit einer Agentur erwarten Fitnessstudios mehr als nur ansprechende Werbung – sie wünschen sich Ergebnisse, die tatsächlich im Studioalltag umsetzbar sind. Oft scheitern Kooperationen an der Kluft zwischen Marketingtheorien und der betrieblichen Realität. Wer langfristig erfolgreich sein möchte, benötigt einen Partner, der nicht nur im Marketing Versiert ist, sondern auch die Abläufe im Studio versteht. Hier sind vier Schlüsselaspekte, auf die es bei der Auswahl der richtigen Agentur ankommt:
Tipp 1: Maßgeschneiderte Lösungen statt Einheitslösungen
Wer sich allein auf Werbung verlässt, ohne interne Abläufe zu analysieren, wird begrenzte Erfolge erzielen. Seriöse Agenturen untersuchen das Umfeld, die Konkurrenz und bestehende Prozesse in den Studios und passen ihre Strategien entsprechend an. Bei Mitglieder Wachstum gehört eine ausführliche Einstiegsanalyse zu jeder Zusammenarbeit, in der Zielgruppe, Werbehistorie und Wettbewerber genau betrachtet werden. Die Leadgewinnung erfolgt in der Regel über Meta Ads (Facebook & Instagram), sowie Google oder LinkedIn, ergänzt durch Retargeting, E-Mail-Marketing und auf Wunsch auch durch organische Inhalte. Werbung ist der erste Schritt, entscheidend ist jedoch, wie man mit den gewonnenen Leads umgeht.
Tipp 2: Ein funktionierender Vertriebsprozess ist unerlässlich
In vielen Studios wird der Verkaufsprozess von Trainern nebenbei und oft ohne klare Struktur oder Schulung durchgeführt. Dies führt zu unrealistischen Erwartungen bei der Abschlussquote und ungenutzten Potenzialen. Mitglieder Wachstum setzt an diesem Punkt an: Durch gut definierte Verkaufsskripte, gezielte Schulungen und regelmäßige Auswertungen schaffen sie einen effektiven Vertriebsprozess. Ihre Kunden werden kontinuierlich begleitet, und die Ergebnisse werden fortlaufend analysiert und angepasst, mit dem Ziel, ein eigenes Inhouse-Vertriebstraining anzubieten, um Studios noch gezielter zu unterstützen.
Tipp 3: Individualität statt Standardlösungen
Viele Agenturen setzen auf vorgefertigte Funnel-Systeme und versprechen schnelle Ergebnisse. Doch solche Standardlösungen erzielen oft nicht die gewünschten Effekte, da sie keine individuelle Anpassung an Standort, Zielgruppe und interne Kapazitäten bieten. Mitglieder Wachstum verfolgt einen alternativen Ansatz und entwickelt individuelle Strategien, auch für spezialisierte Angebote. Dafür durchlaufen sie eine mindestens dreimonatige Analysephase, in der Standort, Zielgruppe und bisherige Maßnahmen genau betrachtet werden, bevor die weitere Betreuung angepasst wird.
Tipp 4: Erfahrung und nachweisbare Erfolge sind entscheidend
Eine vertrauenswürdige Agentur kann nicht nur theoretische Konzepte präsentieren, sondern auch konkrete Erfolge vorweisen – idealerweise aus dem eigenen Betrieb. Weigel und Kompodietas haben ihre Methoden in eigenen Fitnessstudios erfolgreich umgesetzt: In einem Jahr schlossen sie über 1.200 neue Verträge ab und erhöhten ihre Mitgliederzahl auf etwa 3.130. Diese praktischen Erfahrungen bilden die Grundlage ihrer Beratung und Unterstützung für Kunden. Ein externes EMS-Studio erzielte beispielsweise eine Abschlussquote von 80 Prozent im ersten Monat nach der Umstrukturierung des Vertriebs. Wer mit Agenturen arbeitet, sollte darauf achten, dass diese nicht nur Kampagnen erstellen, sondern ihre Methoden auch erfolgreich im Alltag umsetzen.