Hamburg (ots)
Festgefahrene Budgets, Schließungen von Filialen, abnehmende Aufträge – zahlreiche Dienstleister im Gebäudebereich haben derzeit mit Existenzängsten zu kämpfen. Während aufstrebende Jungunternehmer den Markt aufmischen, halten sich viele etablierte Firmen an bewährte, aber veraltete Strategien. Doch was ist erforderlich, um in dieser Situation erfolgreich zu sein – und wie können Großkunden gezielt auch in Krisenzeiten gewonnen werden?
Über Jahre hinweg galt die Gebäudedienstleistungsbranche als stabil und zuverlässig – mit sicheren Aufträgen, vorhersehbaren Einnahmen und kontinuierlichem Wachstum. Doch die wirtschaftlichen Turbulenzen haben diese Sicherheit in einen Überlebenskampf verwandelt. Reinigungsfrequenzen werden gesenkt, Budgets eingefroren und ganze Standorte aufgegeben. Wo einst ein bis zwei Großkunden ein sicheres Fundament gewährten, kämpfen Dienstleister jetzt um jeden einzelnen Auftrag. Oft bewerben sich zehn Unternehmen um dasselbe Objekt – und häufig mit dem Risiko, dass der Klient abspringt. Besonders hart trifft es Firmen, die auf wenige Stammkunden angewiesen sind: „Wenn Sie nur einen Großauftrag verlieren, kann das ein Drittel des Gesamtumsatzes kosten. Bei zwei oder drei verlorenen Aufträgen könnte das Unternehmen in ernsthafte Schwierigkeiten geraten“, warnt Arman Eskicioglu, Geschäftsführer der EMR Unternehmensberatung GmbH.
„Gerade in dieser Zeit ist die gezielte Akquise von Großkunden der Schlüssel, um sich langfristig vom Mitbewerb abzuheben und krisenresistent zu werden“, erklärt Arman Eskicioglu. Während viele Unternehmen in einer Art Schockzustand verharren oder auf eine Entspannung der Lage hoffen, setzen technikaffine Konkurrenten bereits auf moderne Marketing- und Vertriebsstrategien. Hier zeigt sich der entscheidende Unterschied: Wer heute keine gezielte Akquisition und kein effektives Online-Marketing verfolgt, wird bald vom Markt verbannt. „Klassische Methoden wie Flyer oder Bauchgefühl sind nicht mehr ausreichend“, hebt Arman Eskicioglu hervor. „Wir erleben derzeit eine Phase, in der der Markt grundlegend neu strukturiert wird und nur diejenigen überleben, die bereit sind, sich aktiv und strategisch weiterzuentwickeln.“ Die EMR Unternehmensberatung GmbH bietet dabei ein durchdachtes System aus erprobten digitalen und vertrieblichen Lösungen an, um Gebäudedienstleistern mehr Planbarkeit und Wachstum zu ermöglichen.
Vom Stillstand zur Strategie: Der Wendepunkt für Gebäudedienstleister
Der Erfolg vieler Gebäudedienstleister gründete lange Zeit auf stabilen Strukturen und persönlichen Netzwerken. Doch die gegenwärtige Wirtschaftskrise offenbart die Schwächen gnadenlos: Eine starke Abhängigkeit von wenigen Stammkunden stellt eine existenzielle Bedrohung dar, insbesondere wenn Immobilien umstrukturiert, Gewerbeflächen verkauft oder stillgelegt werden – und Auftraggeber an den Gebäudedienstleistungen sparen. „Zahlreiche Dienstleister erkennen ihre einseitige Abhängigkeit häufig erst in der Krise. Dann ist es jedoch oftmals zu spät, um sich schnell neue Großkunden zu sichern“, warnt Atilla Eskicioglu, Mitbegründer der EMR Unternehmensberatung GmbH. Während einige Unternehmen abwarten, setzen dynamische, anpassungsfähige Wettbewerber bereits auf klare Wachstumsstrategien und gewinnen zunehmend Marktanteile. Wer Marketing und Akquise nicht effizient steuert, bleibt zurück.
Die EMR Unternehmensberatung GmbH erkennt in der digitalen Transformation die zentrale Überlebensstrategie. Ihr eigens entwickeltes Konzept fokussiert sich auf den Aufbau eines spezialisierten Akquisitionsteams, die gezielte Positionierung auf lukrative Daueraufträge sowie den Einsatz digitaler Werkzeuge im gesamten Vertrieb. „Ein Unternehmen, das in Krisenzeiten nicht passiv reagiert, sondern proaktiv handelt, hat klare Vorteile“, betont Arman Eskicioglu. Mit datengetriebenem Performance-Marketing, optimierten Online-Präsenzen und einem automatisierten CRM-System können planbare Anfragen, höhere Abschlussquoten und konstante Neukundengewinne erzielt werden. Das Resultat: Abschlussquoten von bis zu 70 Prozent, zwei bis drei große neue Aufträge pro Monat und ein zusätzlicher, planbarer Umsatz von bis zu 20.000 Euro. „Wir machen Gebäudedienstleister krisenfest, indem wir ihnen helfen, systematisch und wiederholbar Großkunden zu gewinnen“, ergänzt Arman Eskicioglu.
EMR Unternehmensberatung: Wo Branchenwissen, Digitalisierung und Praxis aufeinandertreffen
Die Erfolgsgeschichte der EMR Unternehmensberatung GmbH begann mit der Vision, die Gebäudedienstleistungsbranche digitaler, widerstandsfähiger und erfolgreicher zu gestalten. Die Gründer bringen unterschiedliche Kompetenzen zusammen: Atilla Eskicioglu vereint Management- und Digitalisierungserfahrung, geprägt durch Prozessoptimierungen am Flughafen sowie die Entwicklung der Software Mendato für eine effizientere Buchhaltung in Reinigungsunternehmen. Zusammen mit seinem Bruder Arman, einem Experten für digitale Marketingstrategien, und dem Gebäudereiniger-Meister Umut Yalcin bildet sich ein Team, das die Herausforderungen der Branche aus erster Hand kennt. „Wir wollen nicht nur beraten, sondern Prozesse transformieren, Menschen fördern und Unternehmen zukunftssicher machen“, erklärt Atilla Eskicioglu.
Umut Yalcin führt zudem das von seinem Vater gegründete Familienunternehmen, das als Franchise-System über 50 Standorte bundesweit betreibt. Diese Kombination aus praktischer Unternehmensführung, IT-Know-how und Branchenkenntnis macht EMR zu einer nachgefragten Anlaufstelle für Gebäudedienstleister, die über den Status quo hinauswachsen wollen. EMR fokussiert sich auf nachhaltige Strategien, fundierte Erfahrungen und partnerschaftliche Zusammenarbeit.
Das umfassende Beratungsmodell umfasst die Auswahl und Schulung von Akquisiteuren, intelligente CRM-Strukturen und maßgeschneiderte Webseiten. Im firmeneigenen Vertriebs-Camp werden die Mitarbeiter praxisnah geschult, um Entscheidungsträger gezielt anzusprechen und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. „Eine ansprechende Webseite allein gewinnt keine Großkunden. Es braucht ein System, in dem jeder Schritt vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss messbar und optimierbar ist“, erläutert Arman Eskicioglu. Die Mendato-Software unterstützt nicht nur beim Rechnungswesen, sondern erleichtert auch die Zeiterfassung, Personalplanung, Objektmanagement und Controlling. „So können Unternehmer sich wieder auf das Wesentliche konzentrieren – das Management ihres Geschäfts und ihr persönliches Wachstum“, betont Atilla Eskicioglu.
Mission Zukunft: Wertschätzung und Gemeinschaftsgefühl für Dienstleister
Hinter dieser Vision steht der klare Wunsch, die Gebäudedienstleistungsbranche als unverzichtbaren Bestandteil unserer Gesellschaft zu stärken und Unternehmern die Wertschätzung zukommen zu lassen, die sie verdienen. „Viele Dienstleister verlieren sich im Alltagsstress und kommen zu dem Schluss, dass es normal ist, ständig kämpfen zu müssen“, sagt Arman Eskicioglu. „Wir möchten zeigen, dass es einen besseren Weg gibt – hin zu planbarem Wachstum, finanzieller Stabilität und echter Lebensqualität.“ Daher sieht sich die EMR Unternehmensberatung GmbH in einer Vorbildfunktion und unterstützt ihre Kunden nicht nur bei wirtschaftlichen Herausforderungen, sondern entlastet sie auch im operativen Tagesgeschäft. „Nur wer sich Zeit für sich selbst nimmt und den Sinn seiner Arbeit spürt, kann langfristig erfolgreich und zufrieden sein“, fügt Arman Eskicioglu hinzu. Dies ist besonders für Selbstständige, die bisher wenig Unterstützung erhalten haben, ein entscheidender Faktor.
Am Ende steht eine klare Einladung: Wer als Gebäudedienstleister die nächsten Schritte gehen, neue Großkunden gezielt gewinnen und der Krisenfalle entkommen möchte, sollte Kontakt zur EMR Unternehmensberatung GmbH aufnehmen. „Der Markt mag herausfordernder werden, aber mit Struktur, Wissen und dem richtigen Partner an der Seite kann jeder Gebäudedienstleister nicht nur überleben, sondern auch wachsen und seine Branche neu gestalten“, da ist sich Atilla Eskicioglu sicher.
Wünschen Sie sich als Gebäudedienstleister nachhaltiges Wachstum, die Gewinnung neuer Großkunden und eine krisenfeste Aufstellung Ihres Unternehmens – ohne die alltäglichen Betriebsabläufe aus den Augen zu verlieren? Kontaktieren Sie jetzt die EMR Unternehmensberatung GmbH und vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch.
Pressekontakt:
EMR Unternehmensberatung GmbH
Vertreten durch: Arman Eskicioglu
E-Mail: info@emr-unternehmensberatung.de
Webseite: https://emr-unternehmensberatung.de/